▋本書列為職涯必讀
最近一直建議自己的工作夥伴、團隊，將《在AI時代勝出》列為必讀，而且要反覆閱讀。
作者永井孝尚，是一位IBM的實戰派行銷專家，書中內容除了經過自己的實證，也有援引市場上的成功案例，來做詳細說明。
▋掌握自己的特質，一定要記住這個架構
整本書，都專注於一個簡單的行銷模型，作者把它拿來「砲口對內」，也就是︰
．「自己」是商品、「顧客」是公司，至於顧客願意付多少錢，來購買自己這件商品，端看自己能解決顧客多重要的問題，而且是「自己的競爭者」無法做到的。
圖示中，上圈是「競爭者能提供的價值」、左下圈是「自己能提供的價值」、右下圈是「企業的需求與困擾」。這張圖，可以統合為一個簡單結論︰
．你有哪些獨特價值，可以解決企業的哪些痛點、困擾、需求，而且你的競爭者做不到？
所有可以提高自身價值、待遇的職場升遷脈絡，都是圍繞這個架構，幾乎不可能有例外。
(註︰圖中橘字「培養優秀人才、有效激勵團隊、完成交辦任務」是我們公司的需求，每間企業都不一樣，需要自己去找出來)
▋切身案例
最後，舉2個我身邊的同事依此架構，獲得更好待遇的例子︰
．A的櫃台能力特別強，非常擅於應對顧客，工作交接、帳務處理也很優秀。A了解自身優勢，並掌握這個強項，不斷將之磨練拔尖。
有一天公司認為，各分館的櫃台素質不一，尚需提升，因此需要一個「櫃台長」職缺，來幫他們解決這項困擾。接著，在這麼多競爭者之中，因為只有A的特質能滿足公司需求，所以順利被挑中，晉升並獲得更好的待遇。
．B的特質在於擅於傾聽、溝通、用對的方法傳達訊息，因此非常容易讓人產生信賴感。有B在的團隊，工作士氣、效率都非常高，於是B持續學習、強化這類技能，並常舉辦讀書分享會，帶動成員向心力。
有一天公司發現，某分館的工作氣氛極差，因此需要一位擁有強大溝通特質、足夠同理心、具換位思考能力的主管，去重建團隊士氣，於是B被挑中晉升。因為那麼多競爭者之中，只有B做好足夠準備，能夠解決公司的困擾，所以B獲得了更好的待遇。
做個結論，這本書對在職者最重要的是，我們一定要培養高度的後設認知能力，從他者角度觀看自己，知道自己有何特質，可以滿足對方的什麼需求。
透過努力，提升待遇，每個人都值得擁有更好的生活。
